2016年7月6日下午1点30分，东华大学QMH球盟会app“一带一路”战略与中国产业转型学术论坛暨暑期夏令营工商管理专场在旭日楼400正式开启。本次专场由东华大学QMH球盟会app刘东胜副教授进行主持工作，刘教授分别介绍了本场讲座的三位演讲嘉宾，他们分别是来自印第安纳大学凯利商学院市场营销系的车海教授、来自东华大学QMH球盟会app的吴炯教授和来自香港中文大学市场学系的刘建南教授。

本场讲座由车海教授率先进行演讲。车海教授演讲的主题是“社交因素对网络游戏用户购买决定的影响”，车教授根据某网游公司一个月的客户消费行为数据为基础，从“社会影响因素”、“客户与朋友间的熟悉程度因素”、“客户之间的相似度因素”三个方面对客户的消费行为进行了定量分析，同时分析了消费者的价格弹性与购买弹性，得到了客户对功能性装备的购买具有羊群效应、客户与朋友间的熟悉程度会产生观察学习等结论。最后，车海教授提到了文章的创新点在于变量的构建，在方法上为学术发展做出了贡献。

吴炯教授以《家族企业成长中的合法性约束及其变迁》为例，针对“管理问题研究的要点与动向”进行了演讲。吴教授首先从选题入手，从三个方面对同学们的选题提出建议。第一个建议是勤奋学习，打好理论基础。第二个建议是多参加交流会议，开拓眼界。第三个建议是有选择性的阅读优秀文献，发现自己感兴趣的问题。接着，吴教授按照论文的结构，依次讲解了论文摘要、引言、文献综述及结论的写作方法。最后，吴教授强调了数据的重要性，提醒同学们对学术要秉承着认真负责的态度。  

第三个演讲人是刘建南教授。刘教授以“大数据营销”为题进行演讲，首先提出了当前营销面临的四个挑战，分别为“如何增加市场份额”、“如何增加消费次数”、“如何增加人流”和“如何增加消费金额”。刘教授站在企业的角度提出了企业对于解决这四个问题的三个诉求，即行动快、目标准、成本低。接着，以银行、零售商店为例，提出了利用数据挖掘解决这些问题的具体方法，指出要将数字转换成信息才能准确制定营销策略。最后，刘教授根据自己的研究，提出了未来营销的发展方向是依托科技发展、以大数据为基础对客户进行定向推送的观点。

工商管理专场讲座精彩纷呈，吴炯教授的讲座为同学们打开了学术之门，车海教授和刘建南教授的讲座则让同学们领略了学术前沿，同学们学习热情高涨，踊跃提问，让讲座现场充满了思维的碰撞，同学们洋溢的青春感染到每一位与会人员！

撰稿:丁梦君