文 / 潘贇（2014 MBA综合二班）

    十分有幸能参加9月14日举行的沙盘模拟经营训练。我们B区U10组的五位成员在比赛过程中精诚合作，相互支持，充分体现了团队合作的主旨。比赛结果是：在经历了三年惨淡经营后，我们这家“生产型企业”依靠政府注资度过了破产危机，最终成功保存了仅剩的一丁点股东权益。

    就像老师在赛后分析时介绍的那样，导致企业陷入困境的风险因素有很多，而我们的错误决策可以归纳为两个主要方面：1）战略与战术的不匹配；（2）财务成本控制的失利。

    在分析过市场前景与产品利润后，我们原定避开竞争激烈的低端市场，走中高端路线，主产P2和P3两款产品，侧重于准入门槛较高的区域和国内市场，同时尽可能缩小生产规模。然而，在实际操作时，由于热情高涨，一不小心就租了五条流水线，去掉各种成本后，剩下的现金已无法支撑第二年第一季度的运营，直接宣告破产。

   整个过程中，我们一直觉得自己思路正确，可是每一个季度的经营都让人胆战心惊。各种支出的累加使帐面上的资金在不经意间就悄悄流走了，制肘着我们下一步的运营和决策。现在想来，这一切是必然的结果。由于自始至终没有认真填写过一张资产负债表，我们往往只顾着算收益，却忽略了成本的控制。

   从政府注资中获得一线生机后，我们果断地缩小了生产规模，严格控制原料采购和广告费用，第三年用不足总资产10%的资金在三个市场进行广告的精准投放，倾销完库存产品后，即刻退租所有厂房和流水线，开始等待比赛结果，不敢再有任何作为。

   这是一次惨痛的教训，也是一次愉快的体验。沙盘模拟经营教会我们：企业经营的风险无处不在，而成功的风险控制理应基于精确的报表计算与严格的计划执行，离开这些，所有的雄心壮志都只是空谈。